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正文 第三十二章 横财,外财

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    第三十二章   夜话

    当天晚上,大家一起在盛唐王朝酒店用餐。

    餐毕,周泰山和周黎茗把孙峰单独叫住。

    一起回到1888房间。

    “小峰,最近王良民魔都的工作,开展的如何?”

    周黎茗似乎随意抛出一个话题。

    “多亏周阿姨帮忙,MND成功进入天济医院,销量不错。”孙峰如实回答。

    “MND是个很不错的药,是我们国家自主研发的一类新药。药效在国际上也被广泛认可。

    就是上市时间太短,加上他们公司前期市场布局和推广不给力,尤其是魔都市场的拓展,受到很多方面的阻挠。才造成了今天的困局。

    不过以后魔都的一些医院,你要是想开发的话,我会尽量帮你。”周黎茗对孙峰,真心喜爱。

    似乎从见到他第一眼起,就很喜欢,像喜欢自己的孩子一样疼爱。

    “好的,谢谢周阿姨,以后估计真的要多麻烦您了。

    其实我和王哥有计划的,尽可能多的开发魔都医院,把MND放进去。

    没有您的帮忙,还真的很难实现。”

    孙峰没有矫情,没有推脱,直接说出自己的想法。

    他不喜欢扭扭捏捏,拐弯抹角。

    但他不是无的放矢,逢场作戏。

    他是经过认真思考的,魔都市场的前期拓展工作,一定需要周黎茗的大力扶持,否则真的很难开展。说句最直白的话,在魔都医院中医生、专家包括医院领导,现在的孙峰和王良天,根本认识不了几个,人家卖不卖他们面子还另说;但在魔都,人家绝对认周黎茗,因为周黎茗的身份地位在那摆着,货真价实。

    如果让孙峰顶着钱德康关门弟子的名头去搞药品生意,碍于钱德康的面子,肯定会有很多医院给与方便,但孙峰丢不起那人,拉不下脸,他那样做只会拉低钱德康的身价,影响钱德康的形象。

    但中后期后,自己和王良天能慢慢把关系接过来,真正形成自己的关系,拓展医院就会得心应手很多。

    关系,从来都是和利益挂钩的,各行各业基本都是如此。

    王良天最善于把握运用各种关系,更懂得在协调各种关系中,如何实现各方利益最大化。

    所以孙峰才有信心,中后期自己和王良天能搞定魔都市场。

    “好的,没问题,有苦难,尽管找我,我要是搞不定,就请我们家老爷子出马,你说是吧,老爸。”周黎茗打趣道。

    周泰山不知可否的笑了笑,然后点点头。

    孙峰一听,更加高兴,不住的表示感谢,随后一脸认真的说:“我想和腾飞、穆恩一起干这个事情。多少能赚点零花钱不是。”

    在孙峰看来,既然MND是个好药,就要大力推广,惠及大众。

    但有时候好药,不一定推广开。

    因为被竞品打压。

    因为触犯了别人的利益。

    MND先前在魔都市场的举步维艰,就是最好的证明。

    把穆恩和腾飞拉进来一起做事情,这其实是孙峰突然间的想法。

    以后开发魔都市场,肯定会经常麻烦周黎茗,有时候甚至要请周泰山出面。

    要是直接给他们酬劳的话,他们肯定坚决不要的。

    因为那颗价值千万的药丸,被孙峰无条件毫不犹豫的送给了周黎茗,救了周泰山一命。

    因为那张价值亿万的药方,被周泰山视若珍宝的药方,被孙峰毫不犹豫的拿出来,送给周泰山。

    再说了,孙峰已经和刘穆恩结拜成异性兄弟了。

    周泰山是刘穆恩的外公,这样算下来,周泰山也是孙峰的外公。完全就是一家人嘛,长辈和晚辈而已。

    自己的晚辈想赚点零花钱,而且还是不偷不抢,光明正大的挣,遇到困难请长辈出手帮忙,是多么天经地义的事情。

    难道长辈出手帮忙后,还会向晚辈索要什么好处不成?肯定不会的。

    孙峰正因为想到了这些,所以才没有贸贸然的说给他们酬劳。

    那样就显得太生分,太见外了,让人不舒服。

    于是孙峰拐了个弯,把穆恩和腾飞拉进来。

    这个方式极其巧妙,因为这哥仨是结拜兄弟。

    哥几个一起倒腾点事,赚点零花钱,不是很正常嘛。

    而且不偷不抢,合情合理,规规矩矩赚零花钱。

    周泰山和周黎茗对视了一眼,若有若无的点点头,都笑了。

    在他们看来,孙峰实在是个机灵鬼,他的那点小伎俩,大家都明白。

    “你们兄弟之间怎么闹腾,我们不管,只要不违法乱纪就好。”

    周泰山缓缓开口,笑着说,算是默认孙峰的提议。

    “王良天和我认识好多年了,快二十年了吧。我比较认可他的为人。

    以后你要是真想在药品这块折腾,可以多向他请教。”

    周泰山难得插话,更难得如此高度评价一个人。

    “是的,正因为认可,父亲才把他推荐给了我。我们之前合作了不少项目。

    我听说他想拓展阳沐县的市场,就把他推荐给了你。”

    周黎茗接过话来说,递给老爹一杯温开水。

    “谢谢周阿姨。以后我会多向王哥学习。”

    孙峰诚惶诚恐,这些话,以他们的身份说出来,实属不易,真心没把自己当外人啊。

    “想问一下,我们县里其他的医院,还能和魔都别的医院缔结友好合作医院么?”

    孙峰很关心这个问题。

    “短期内,不太可能了。

    站在国家层面考虑,对一个地方的扶植,也是有限度的,因为国家要放眼全国。

    天济医院能和你们县医院缔结友好合作医院,已经是天大的好处了。”

    周黎茗直接说到。

    事不可为,坚决不为,勉强为之,劳心费神,而且吃力不讨好。

    站的角度,立场,高度不同,思考问题的方式也不一样。

    孙峰有心里准备,所以他没有多少失望。

    “不过我可以给你一个建议。”周泰山慢悠悠的说。

    “是什么建议,您老的建议一定是很好的。”

    一个马屁,被孙峰不着痕迹的拍出来。

    “呵呵,就你嘴贫。

    天济医院会定期调派业务骨干来你们县医院坐诊,并开培训班,分享临床医疗经验。

    你可以联系你们县别的医院领导,让他们调派自己医院的医务人员,一起参加培训班,

    接受培训,提高自身业务水平。

    同时每年天济医院都会给你们县医院一批去天济医院进修的名额,进修为期一年。

    只要你能说服王博源,让他把名额让出一部分,给别的医院。

    天济医院是不会在乎派谁去的,只管认真培养去进修的医生。

    我想这两点建议,只要执行得当,效果可期。”

    周泰山毕竟是**湖,经验丰富。

    孙峰听了,顿觉眼前一亮,感觉周泰山的建议,真的切实可行。

    “我觉得您的建议非常好,我会去认真沟通的。

    我想他们会很愿意配合的。”

    王博源的工作,应该不难做吧。

    就算难做,我也要把他说服。

    这叫独乐乐不如众乐乐。

    “哦,钱德康的那个药方,就是治疗僵尸蛊毒的药方,也是你师父给你的吧?

    你是不是也给了李力那小子一份?”

    周泰山似乎想起什么,有些忍不住笑了。

    “是的。因为和李叔叔投缘,就给了他一份,希望能对他有帮助。

    其实我给了李叔叔两个药方。另一个叫万里追踪散。不知道他有没有研究好。”

    孙峰没有隐瞒,实话实说,他觉得没必要隐瞒什么。

    “呵呵,研究好了,我帮他研究的。你师傅到底给了你几个药方啊?”周泰山不禁有些奇怪。

    这一会会就三个药方了。

    “目前就给了这三个药方。

    以后有机会,我再找他要,能要多少要多少。

    不给我就哭,就闹;

    再不行,我就偷;

    实在不行,我就不认他当师父了。”

    孙峰看着周泰山一脸和蔼的笑容,也放开了。

    “哈哈,你小子真有趣,真性情,怪不得上官老货喜欢你;

    怪不得钱德康那老小子愿意收你为徒。

    现在就连我都忍不住想收你为徒了。哈哈哈哈。”

    周泰山能在小辈面前流露出自己的真性情,也是难得。

    瞎嘧,您老也想收我为徒?

    我孙峰何德何能啊,竟能让您对我青眼有加。能够拜您为师,实乃三生有幸。

    可是可是不行啊,俺已经和穆恩结拜了。你可是穆恩的外公,我要喊您爷爷的。

    要是拜您为师,岂不乱了辈份。

    所以孙峰尴尬了,沉默着,思考着不知该如何应对。

    “小峰,别在意哈,我爹是乱说的。

    不过他确实曾经为了想收你为徒,和钱德康老爷子干过仗。

    还说只要你点头拜他为师,同时断绝和钱老爷子师徒关系,他会经常到阳沐县医院做门诊,帮助你家乡的人。哎,老小孩老小孩,越老脾性越像小孩子。”

    周黎茗发现常面有些尴尬,就赶紧打圆场,微笑着说,十分温和的看着自己的老爹。有崇拜,有关爱。

    嘎,还有这事儿?

    孙峰思绪凌乱了,这可咋接话啊。

    咋回事啊,咋说着说着,就说到拜师上来了呢。

    孙峰哪里听不出他们的试探之意。

    只要自己表态说愿意拜周泰山为师。

    他肯定不在乎什么辈份不辈份的。

    有个出色的徒弟,才是实实在在的,

    至于辈份那么空虚的东西,不要也罢。

    但孙峰有自己的坚持,所以很认真的说:

    “我和穆恩腾飞是结拜兄弟,虽不是亲生,但感觉胜似亲生。

    我爸妈知道我们结拜的事情后,一个劲儿的叮嘱我,兄弟如手足,要一辈子手足相望,肝胆相照,甘苦与共。

    您是穆恩的外公,我就认您当爷爷吧。

    我会像穆恩一样孝顺您,逗您开心。”

    “哈哈,说的好,兄弟如手足,一辈子手足相望,肝胆相照,甘苦与共。说得太好了。

    穆恩能有你这样的兄弟,是他的福分。

    我能得到你这样的孙子,是我的福分。

    既然你愿意叫我爷爷,那么从此我们就是一家人了,哈哈。”

    周泰山现在真心觉得孙峰越看越顺眼,越看越喜欢。丝毫没有因为孙峰拒绝拜自己为师,而耿耿于怀。

    “爷爷在上,孙儿给您磕头了。”

    孙峰说完,站起身,规整一下衣服,然后双膝着地,恭恭敬敬的磕了三个头。

    孙峰不知道怎么自己怎么啦,磕头的时候,竟然莫名其妙的想哭,忍都忍不住,就是想哭。

    眼泪在眼圈里不停的打转。

    好奇怪,当时认上官报国当爷爷,磕头时,怎么没有想哭的感觉呢。

    一下子把周泰山整懵了。

    他怔怔的望着孙峰,看着他向自己磕头,竟然愣住了,竟然一点没有阻拦。

    看着孙峰强忍泪水的双眼,自己竟然莫名其妙的心疼。

    回过神后,赶紧上前把孙峰扶起来,满怀深情的拍拍孙峰的肩膀。

    然后仰头大笑,说道:“哈哈,钱老头,我虽然没能收孙峰为徒。

    但我得到了一个好孙儿。终究还是我赚了,哈哈。老天终究待我不薄。”

    说完两行清泪,顺着脸颊,无声息的流下。

    就连他自己似乎都不清楚为啥会这样。

    周黎茗看到父亲如此动情,也忍不住想哭。

    把头扭到一边,装作看窗外的风景。

    但孙峰刚才说的话,让她很感动。

    兄弟如手足,一辈子手足相望,肝胆相照,甘苦与共。

    若干年后,他们三个真正用实际行动,诠释了这句话。

    为了兄弟,为了手足,奋不顾身,舍生忘死

    。。。。。。。

    离开1888房间后,孙峰和腾飞穆恩打了个招呼,出去了。

    要出去见王良天。

    因为之前周泰山和周黎茗对王良天的高评价。

    无形中让孙峰也更加认可王良天。

    夏夜11点,大排档依然热闹非凡。

    吃烤串,喝冰啤酒,似乎是人们夏夜消暑的标配。

    孙峰和王良天也不免俗。

    在一个烧烤摊偏僻一点的桌子旁坐下。

    王良天主动点了不少烧烤。

    孙峰把关于拉上官腾飞和刘穆恩入伙的事,告诉了王良天。

    他以为王良天会有些不悦,毕竟利益被稀释。

    没想到王良天居然很开心,很赞同。

    王良天知道,很多关系,都是靠利益维系的。

    就算是亲兄弟,有时候必要的利益绑定,也是很重要的。

    日后魔都市场的拓展工作,肯定要多麻烦刘穆恩的老妈周黎茗的。

    甚至也会请他外公出马。

    把刘穆恩拉进来,很多事情就好协调沟通了。

    这叫名正言顺。

    所以王良天直接说,以前的利益分配比例,自己现在只要一成。

    其余的四成平均分给上官腾飞和刘穆恩。

    孙峰觉得不能亏了王良天,毕竟医药代表这个工作是他的主业,得让人家吃饱饭。

    自己现在真的不缺钱,鼎鼎空间的钱,一大把呢。

    最后孙峰很干脆的霸道一次:

    孙峰和王良天,各占三成,刘穆恩和上官腾飞,各占两成。

    王良天在心里对孙峰的肯定更甚。

    孙峰把周泰山的两点建议告诉王良天。

    让他参谋,如何能够顺利实施。

    王良天寻思半天,把自己的想法说了出来。

    第一、天济医院调派业务骨干出门诊时,各家医院派一个代表现场观摩学习。

    第二、参加培训班。

    县医院每期50个名额,其余5家医院每家20个名额。

    收报名费,具体金额具体协商。

    同时要求各家医院必须副院长级别带队,全程参与培训。

    培训后会严格考核,并统计考核达标的人数。

    上一期各家医院参加培训考核达标的人数,是下一期参加培训的名额。

    每期培训,争取录制视频,方便带领更多的医生学习。

    费用会以酬劳的形式,发给培训者。

    第三、派往天济医院进修医生的名额分配。

    进修医生以中青年为主。

    进修为期一年,工资由原单位发,天济医院酌情给与相应补贴。

    每家的名额,在总名额的前提下,自行协商。

    但事先要和所有去天济医院进修的医生签订协议。

    学习完成后,必须无条件为原单位医院服务5年,5年后,去留自由。

    孙峰觉得王良天的想法很好。

    培训不能只流于表面,

    费了那么大的劲,结果只是走个形式,有什么用。

    必须学到东西,提升业务能力,更好的服务大众。

    他觉得有必要加强必要的行政干预。

    但具体怎么干预,他需要找王博源沟通。

    和进修医生签订服务5年协议,十分有必要。

    否则人家进修完,打个辞职报告,走人了。

    原单位上哪说理去。

    聊完正事后,开始聊副业。

    王良天帮孙峰找了五个药品。

    五个药都不是王良天自己公司生产的。

    但都是一线城市的经典必备用药。

    医保,农保啥的,也都有这五个药。

    利润空间,相对来说差一点,但也勉强能够操作。

    但阳沐县所有医院愣是没有这五个药。

    替代者倒是很多,但用王良天的话说,质量和效果差远了。

    大药厂的药,质量绝大多数情况下,肯定比小药厂的药好。

    这是大家公认的事实。

    很多认都说:

    在魔都居住的老人,买药时,首先选择国外的大品牌;

    然后选择国内的大品牌和魔都当地的品牌;

    最后才会考虑别的厂家的药。

    不是没有道理的。

    孙峰没想那么多,既然是好药,

    那就一次性把这五个药,开发进阳沐县六家医院。

    这个想法被王良天制止了。

    不能一口吃个胖子。

    吃急了,会被噎着。

    关系是一步一步建立的。

    饭是一口一口吃的。

    先拿两个产品试探性开发。

    目的是探索各家医院盘根错节的关系。

    同时上下打点,把关系链建立起来。

    毕竟现在和医院大领导的关系,并不牢固。

    说白了,就是人家想求你帮忙牵线搭桥,缔结友好合作医院。

    但现在看来,可能性不大了。

    至于他们愿不愿意接受孙峰的建议,派人参加培训班,派人去天济医院进修。

    还是个未知数。

    孙峰觉得有道理,虚心接受。

    王良天很坦诚的给孙峰建议,不要把太多精力耗费在阳沐县。

    因为阳沐县太小了,满打满算六家医院。

    容量有限,市场不规范,不良竞争无限多。

    孙峰虽然觉得有道理,但没放在心上。

    年轻的他,总觉得事在人为。

    但他忘了还有一句话,家有一老,如有一宝。

    有时候,经验这玩意儿,很管用。

    孙峰想让他帮忙推荐合适的人时,王良天为难了。

    王良天告诉孙峰他早已不负责阳沐县的市场,接替他的同事,和他关系也不好。

    实在是无人可推荐,因为他负责阳沐县市场的时间太短,没时间培养亲信。

    王良天在和孙峰聊天的过程中,总会时不时溜几眼旁边的一对青年男女。

    凭他多年的经验,很肯定的判断,

    这俩人,一定是做医药代表工作的。

    。。。。。。。。
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